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照明行業(yè)經(jīng)過三十多年發(fā)展，走到今天，大眾知名品牌仍然屈指可數(shù)。未來的競爭，是把握趨勢而非抓住機會的競爭。未來的照明企業(yè)要想在品牌和市場上有所作為，需要注意三個行業(yè)發(fā)展趨勢：

趨勢一：混媒傳播 
很多照明企業(yè)非常困惑，為什么代言人請了，央視廣告打了，但市場效果卻一般?這是因為他們沒有把握住傳播環(huán)境的動態(tài)特征。

自互聯(lián)網(wǎng)的誕生以來整個媒體環(huán)境已發(fā)生了翻天覆地的變化，傳播已經(jīng)進入混媒時代。在混媒時代，單一的、單向的、灌輸式的傳播形式已經(jīng)落伍，取而代之的是雙向的溝通傳播。如何利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播價值，配合傳統(tǒng)媒體進行立體營銷，將成為企業(yè)品牌營銷的重要功課。可喜地是，已經(jīng)有一些照明企業(yè)開始意識到了互聯(lián)網(wǎng)的重要價值。

隨著傳統(tǒng)媒體，如電視、報紙和戶外等媒體廣告費用的成倍增加，廣告效果的逐步減弱，混媒時代的網(wǎng)絡傳播將成為那些資源有限的中小照明企業(yè)尋求品牌突圍的傳播之道。

趨勢二：消費升級

消費升級包括兩個方面：一是政府力量的外部推動;二是消費需求的內(nèi)部拉動。

隨著消費者生活水平的提高，消費者對照明產(chǎn)品的需求由過去單一的照明需求向時尚、品位、情調(diào)、智能、環(huán)保和檔次上升級。企業(yè)要想擺脫同質(zhì)化的產(chǎn)品競爭，必須加強對消費者需求的洞察與研究。滿足消費者需求是低層地的營銷，創(chuàng)造消費者需求才是高水平的營銷。

對于照明企業(yè)而言，老領(lǐng)導(政府)的支持決定了企業(yè)的社會資源;老百姓(消費者)的支持決定了企業(yè)的市場地位。因此，如何抓住國家對照明產(chǎn)品環(huán)保和節(jié)能的需求以及消費者追求時尚、品位和個性化的需求，讓“二老”滿意，將決定著照明企業(yè)發(fā)展的速度和規(guī)模。

消費升級將左右著照明行業(yè)未來的發(fā)展格局。歐普 、雷士 、s等國產(chǎn)領(lǐng)導品牌如果抓住了這一機遇，將有可能登堂入室，與飛利浦、歐司朗決戰(zhàn)高端市場。

趨勢三：市場下沉

隨著農(nóng)村人口的城市化以及國家對農(nóng)村消費市場的支持，以農(nóng)村為主的二三級市場的購買力逐步釋放出來。農(nóng)民也有了品牌需求。隨著農(nóng)村購買力的提升，越來越多的二三級市場的消費者對照明產(chǎn)品由過去的“價格便宜、能用就行”轉(zhuǎn)為追求品牌和品質(zhì)。二三級市場人口基數(shù)大、需求量大、競爭相對較弱，這對于一些新興品牌或努力進入一線市場而不得法的照明企業(yè)，無疑是一個千載難逢的機會。
    
因此，對于廣大后進品牌，與其冒著巨大的風險、投入更大的代價和外資品牌及國內(nèi)一線品牌搶奪競爭早已白熱化的一線市場，不如暫時放棄一線市場，從二三級甚至四五級市場開始做起，走農(nóng)村包圍城市的路線。家居行業(yè)的全友家居就是農(nóng)村包圍市場的典范，如今全友家居已經(jīng)在縣級市場牢牢地站穩(wěn)了腳跟，邁出了向地級和省會城市轉(zhuǎn)移的步伐。

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